深圳市思博企业管理咨询有限公司(sinbo) 是拥有多年管理实践的实战型管理咨询企业,思博数十人的咨询师团队用近十年的时间潜心研究世界管理大师彼特·德鲁克的目标管理及台湾陈宗贤教授的企业经营计划管理,同时深入日本、台湾、欧美等知名企业学习先进管理理念及技能,结合中国企业本土化的特点,成功研究出一套适合中国国情的企业经营管理系统《企业年度经营计划与全面预算管理》。该系统在思博团队的潜心指导下,已成功帮助中国数百家企业实现年业绩增长40%
思博咨询助力爱陶,管理变革巨轮破浪前行! |
浏览量:1208次 发布日期:2019-8-7 17:19:16 |
2019年8月6日,思博&爱陶《年度经营计划与全面预算管理》驻厂咨询项目调研发布会隆重举行。 思博-爱陶项目总监韩舜民老师、思博-爱陶项目驻厂咨询向荣老师,爱陶丁董及全体中高层参加了本次会议。
思博项目:向荣老师 爱陶是一个很优秀的企业,技术以及口碑都是得到行业认可的,爱陶要布局未来市场,找了思博,基于爱陶的需求,诊断调研做了以下分析:
(1)组织架构:公司对于人员配备未从组织的效能来考虑合理性,体现不了人力效能的输出是基于什么样的量化评价,所以需要进行重整;
(2)销售管理:销售要做得好,首先要做好营销的“营”这个点,并有计划、有重点的推进整个销售工作,还需兼顾内部运营管理支持力度的加持;
(3)技术管理:角色定位很重要,技术除了前期要支持订单的争取外,还要在产品实现层面多做文章,将质量风险控制在工厂内。公司有做模块化的尝试,机械与电气设计分离,并相应按产品系列区分事业部,但对于工作的深入程度未做量化评价,导致过程控制无从着手,具体表现在整改的泛滥;
(4)成本控制:公司的月库存金额维持较高,周转次数在1次/月内。而从另外一个角度来看,鉴于技术管理的硬伤,成本较高不是仅从采购与库存管理所能解决;
(5)产品战略:保持深加工、自动化两大块的既有优势,重点突破发泡板、异形砖等代表市场趋势、新技术特色的系列产品,包装机仅作为备选项。
思博项目总监:韩舜民老师 经过深入的调研分析,爱陶想要突破现在的瓶颈,布局未来3-5年的市场,在经营战略方面需要做到: (1)确立公司的改善目标是:开源/增加销售额&节流/降低材料成本; (2)确定公司首要需解决营销与技术两部门的管理强化问题; (3)确定公司为实现目标需在人力配置上做出必要的调整。
爱陶机电—罗总: 老师过来几天的调研,分析了爱陶近两年的问题,感谢老师的用心和辛苦付出,应收账款和库存是我们的重点,只有解决爱陶瓶颈,才能让爱陶有利润和有现金,才能实现不让雷锋吃亏的结果!
爱陶机电—丁董: 爱陶以前是有利润没现金,全在应收账款上,这也是之前的分红方案实施不下去的原因,这次请思博过来的目的就是,盯住公司目标和部门目标,制定出执行计划,帮助爱陶构建数据化的经营管理系统,从而实现既定的业绩目标和利润目标,最终实现给大家的分红。
驻厂辅导企业简介
佛山市爱陶机电设备有限公司
佛山市爱陶机电设备有限公司是一家集陶瓷设备研发、制造、销售及售后服务于一体的技、工贸实业公司。拥有一批经验丰富的工程师和专业技术人员,并具备完善的机械加工能力。 公司主要生产瓷砖加工设备,瓷砖磨边机,圆弧抛光机,瓷砖切割机,瓷砖打孔机,石材线条圆弧抛光机等陶瓷深加工行业的机电设备,我们秉承“合作、创新、共赢”的理念,以讲信誉、追求科技与应用的更完美结合为宗旨,不断研发、制造和销售高技术含量、高品质的新产品以满足市场需求,使客户获得丰厚的回报。产品齐全、质优价廉且具有生产效率高、加工成本低及机械性能稳定等特点,深受广大用户好评。产品已销售到全国各地等几十各省市,并先后出口到土耳其、伊朗、印度、越南、印尼、马来西亚、迪拜等国家和地区。
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