深圳市思博企业管理咨询有限公司(sinbo) 是拥有多年管理实践的实战型管理咨询企业，思博数十人的咨询师团队用近十年的时间潜心研究世界管理大师彼特·德鲁克的目标管理及台湾陈宗贤教授的企业经营计划管理，同时深入日本、台湾、欧美等知名企业学习先进管理理念及技能，结合中国企业本土化的特点，成功研究出一套适合中国国情的企业经营管理系统《企业年度经营计划与全面预算管理》。该系统在思博团队的潜心指导下，已成功帮助中国数百家企业实现年业绩增长40%
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专注于制造业企业10余年
帮助制造业企业业绩增长40%
| 【营销管理】工厂营销管理政策 | 思博企业管理咨询 | ||||
| 浏览量：1399次 发布日期：2017-9-7 11:55:06 | ||||
一、营销业务流程管理 1、售前流程 1.1项目报备程序 由销售员填写项目报备表，营销总监签字认可，总经理/董事长审批。注：项目控价超过 万应报董事长审批。
1.2项目报价程序 ①商务经理根据营销总监对于项目的把握情况，核算基本成本，并列明咨询费，形成成本分析表。 ②商务粗报价，成本分析表报总经理、董事长审批； ③商务调价，形成报价文件
2、项目管理流程 ①工程合同签订后，由营销总监选调适合成员组成项目小组，委派项目经理，填写开工启动表。 ②总经理根据成本分析表，核算批准项目管理费、设计费等可调费用额度，启动工程开工启动程序。 ③项目经理管理项目小组，负责工程工期、质量、安全管理，接受公司监督管理。
3、咨询费报备及审批程序 ①营销总监根据成本分析表列明的咨询费，填写咨询费报备表。 ②总经理及董事长审批咨询费额度，并交财务留底。 ③依据财务程序提取咨询费。
二、营销团队 1、团队组成 1.1营销团队。营销团队由营销总监1名、营销助理1名、销售员若干（根据团队情况配备一定数量的销售员）组成。
1.2项目小组。根据工程管理流程，由营销总监在相关部门选调适合人员组成项目小组，项目小组成员包含但不限于以下人员：项目经理、销售事务员、现场管理工程师、供用电手续报建员。
2、团队薪酬。主要是指营销团队薪酬。
3、团队补贴：补贴包括通讯费补贴及油耗补贴。销售总监通讯费补贴为200 元，油耗补贴 100 升；销售员通讯费补贴为 100 元，油耗补贴 升。
三、营销团队奖金与利润分配 1、营销团队奖金的构成 1.1若项目合同价格低于公司控制价格5%，公司按照销售员完成订单额的的3%计提销售费用；低于10%，经总经理批准后按照2%提取；低于10%，由公司董事长根据具体情况核定销售费用的比例。如项目资源为公司资源，则销售费用为合同金额的1%。最终形成的销售费用以决算价格为准。
1.2 合同价格超过公司控制价格的部分，计提50%作为团队奖金，最终确定金额以决算价为准。
1.3 在合同签订后，方案优化导致的控制报价成本的降低部分，全额提取作为项目小组的奖金。最终确定价格以结算价为准。
1.4年度订单额的5‰作为公共关系维护费（主要只供电局），由董事长助理负责分配；审批程序为：由董事长助理提出申请，董事长审批；其他营销团队若有此项需要，可自行向董事长助理提出时申请，经董事长助理审核后，提交董事长批准。
1.5项目合同价格的1.5‰作为用电方案协调审批阶段的奖金，分配给本阶段在规定时间内完成工作的参与人员。审批程序为：主办人员提出申请，董事长助理审核，董事长批准执行。
1.6项目合同价格的1.5‰作为除方案协调外报建手续办理工作的奖金，分配给本阶段在规定时间内完成工作的参与人员。审批程序为：项目经理提出申请，营销总监审核，总经理批准。
1.7项目合同价格的1%作为项目管理工作的奖励。报建工作不参与此项分配。审批程序为：项目经理提出申请，营销总监审核，总经理批准。
2、营销团队奖金管理办法 （财务单独设定团队奖金科目，按照收款进度进行提取，在保持奖金池不低于10%的前提下，以任何方式支取，以工资方式支取的由个人承担个人所得税，如果奖金池余额为负数，则作为公司借款，优先偿还）
3、分配方案：在奖金池不低于10%的前提下，由营销总监根据个人在团队的作用，提交分配方案，报总经理批准后执行。如奖金池低于10%或负数，由营销总监根据个人在团队的作用，提交分配方案，报总经理审核，董事长批准后执行。
4、特殊业务费用由销售总监提出申请、总经理审核、董事长进行授权分配、审批。
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♦《年度经营计划与全面预算管理》经营管理模式究竟是什么？ ● 第一步：构建企业目标管理系统 目标管理系统让每个员工知道自己做什么； ● 第二步：构建企业执行年度经营计划计划系统 年度经营计划系统帮助每个员工如何达成目标； ● 第三步：构建预算管理系统 预算管理系统明确各级人员达成自己目标需要哪些费用； ● 第四步：绩效系统 绩效考核体系，绩效管理系统，用来评价各级员工目标达成情况，并实以业绩论功行赏。 《年度经营计划与全面预算管理》系统最终帮助企业达成既定的目标，控制该控制的费用，实现既定的利润。
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